轻型层板货架销售如何让顾客认可

日常生活中经常有出现这样的事情，碰巧你在寻找工厂购买轻型层板货架时，该公司的轻型层板货架可能跟其他公司的价格差距太大。顾客早已经习惯了对比不同公司之间的轻型层板货架价格。然而，在公司里对比相同公司不同销售途径的轻型层板货架价格，也正是这些年才呈现的事情。

我们发现，不少公司线上线下的价差愈来愈明显。 线上的价格一般会比线下的低。经过了解顾客在不同销售途径中的注重点，与该注重点如何影响他们的支付意愿，是如今定价团队面对的核心挑战。 做优质这件事会带来丰裕的回报：依照我们的经验，公司假如能够满足对不同销售途径实行有效定价，利润将增加几个点。

而我们需要思考的问题即是顾客在什么情况下对线上线下的价差稍微敏感? 在什么时候他们对价差持开放态度，什么时候又会不满?经过线下调查数据的现象指出：应该有59%的消费者可接受低价格轻型层板货架的差价，但线下实体价格比较高的轻型层板货架在线上公司的更加便宜，大家会更容易接受的;相对来说，仍是年轻人对差价的接受度比较高。

高效的定价策划需要以顾客的注重点为核心。采购中并没有哪一个方面是所有顾客在所有情况下会予以了解的。 顾客总是在即时便捷性、线上线下的采购体会与轻型层板货架价格这几个原因之间实行权衡。 因为采购条件不同，他们的注重点也会不同。

当大家在实体公司感受到轻型层板货架的即时性、可触摸性与专享性时，他们能够接受该轻型层板货架以更加高的价格在工厂销售。当然，对价差的容忍度也取决于该轻型层板货架原本的价格。顾客能够领会公司因在实体公司备货而需承担更加高的销售成本。